Služby
Strategie
Každý chce prodat svoji nemovitost za co nejlepší cenu, ale každý má jiné důvody. Někdo potřebuje nemovitost prodat, protože potřebuje uhradit své závazky. Další se potřebuje vyrovnat s bývalým partnerem, další se chce stěhovat jinam, potřebuje větší/menší byt atd.
Vždy se snažím si v klidu promluvit s majitelem co od prodeje očekává a kolik má času na prodej.
Potom připravím písemný návrh strategie prodeje, kde napíšu konkrétní postup při prodeji nemovitosti pro první 3 až 6 měsíců prodeje.
Nakonec se majitelem domluvíme, jakou strategii zvolíme a můžeme začít.
To, jak vypadá nemovitost na fotografiích nebo na videu může zásadním způsobem ovlivnit délku prodeje a konečnou prodejní cenu.
Proto využívám službu Home staging, kde Vaši nemovitost kompletně připravíme na focení, video a virtuální prohlídku. Někde stačí pouze sladit barvy přehozů, polštářů apod., někde přeskupíme jinak nábytek, jinde doplníme doplňky a nábytek, který si přivezeme.
Cílem je, aby nemovitost vypadala zajímavě, atraktivně a přitáhla zájem kupců.
Máme skvělé fotografie, ale z nich zájemce nepozná, jak jsou uspořádané místnosti, jestli jsou neprůchozí atd.
Proto zajistím vytvoření 3D půdorysů, kterými představíme kupci celkové uspořádání domu nebo bytu z několika úhlů pohledu, aby získal lepší představu o dispozici nemovitosti.
Virtuální prohlídka je moderní metoda, která se začala používat poměrně nedávno a umožňuje si podrobně prohlédnout nemovitost z pohodlí domova.
Je trochu náročná na přípravu a také je výrazně dražší než fotografie, a proto ji zatím využívá menší procento realitních makléřů.
Speciální kamera postupně nafotí a načte všechny místnosti v rozsahu 360 °, případně nafotí nejbližší venkovní okolí a software vytvoří virtuální prohlídku, která umožňuje zájemci procházet se v nemovitosti podobně jako v počítačové hře.
Již máme kvalitní fotografie, 3D půdorysy, vizualizace, videoprohlídku, virtuální prohlídku, ale co dál?
Nyní zbývá napsat poutavý a podrobný popis nemovitosti a zajistit, aby se o prodeji dozvědělo co nejvíc zájemců.
Proto využívám cca 50 realitních inzertních stránek, které jsou na českém internetu. Nejsledovanější inzertní stránky, které využíváme jsou S reality (Seznam), Reality Idnes, Reality Mix (Centrum) atd.
Některé inzertní stránky nabízí možnosti placeného "topování", aby se inzerát neztratil mezi starými inzeráty a byl stále v popředí mezi nejnovějšími inzeráty. Dalším nástrojem je např. "Tip regionu", kdy se daná nemovitost ukazuje celý den na prvním místě inzerce v konkrétním okrese.
Vzájemná komunikace a spolupráce s majitelem nemovitosti je nezbytná, aby se prodej podařil.
Proto Vám každý měsíc zašlu písemnou zprávu o stavu prodeje. Kolik lidí navštívilo inzerát, kolik lidí projevilo zájem o bližší informace, kolik proběhlo prohlídek a jaká byla odezva zájemců po prohlídce.
Na základě těchto údajů se můžeme domluvit na dalším postupu, aby prodej Vaší nemovitosti proběhl co nejrychleji a za co nejlepší cenu.
Zájemce uvítám a provedu je nemovitostí.
Při prohlídce jim sdělím důležité informace k nemovitosti a stručně vysvětlím právní postup při koupi nemovitosti od podpisu rezervační smlouvy až po převod na katastrálním úřadě.
Na závěr jim předám vytištěné informace o nemovitosti společně s náhledovými fotografiemi nemovitosti, aby si mohli doma vše v klidu prostudovat.
Součástí podkladů je také informační leták, kde je jednoduše a heslovitě uvedeno co vše zařizuji při prodeji nemovitosti.
Majitel chce prodat za co nejvíc a kupec koupit co nejvýhodněji. Správně nastavit prodejní cenu je klíčem k úspěšnému prodeji.
Pro správné určení prodejní ceny používám několik metod:
1) porovnám cenu nemovitosti s podobnými nemovitostmi, které se nabízí na inzertních serverech k prodeji v okolí.
2) použiju profesionální program CEMAP, který na základě zadaných kritérií vypočítá tržní odhad prodejní ceny. Pro výpočet využívá databází inzerovaných nemovitostí až několik let zpět, případně také údaje o prodaných nemovitostech z katastru nemovitostí.
3) u větších měst mám k dispozici také data o prodejních cenách z katastru nemovitostí.
každá metoda má své výhody a nevýhody, ale jejích kombinací si lze udělat dobrou představu o reálné tržní ceně.
Samozřejmě vše řeším s majitelem a společně se v závislosti na zvolené strategii prodeje domluvíme na prodejní ceně.
První, co uvidí zájemce o nemovitost na inzertních stránkách je jedna, max. tři úvodní fotografie.
Když budou tyto fotky nekvalitní, tmavé, rozmazané atd. tak si takový inzerát ani neotevře.
Pro úspěšný prodej je potřeba kupce zaujmout na první pohled, aby si inzerát otevřel, přečetl si popis nemovitosti, podíval se na ostatní fotografie, a nakonec zavolal a domluvil si osobní prohlídku nemovitosti.
Proto je velmi důležité vložit do inzerátu kvalitní fotografie, protože již toto hraje zásadní roli jak rychle a za jakou cenu svoji nemovitost prodáte.
Pro nafocení využívám služeb profesionálního fotografa, který zajistí, aby byly fotografie dostatečně kvalitní a ostré, které dobře a realisticky zobrazí byt, dům nebo pozemek, který chcete prodat.
Další moderní nástroj, který je vhodné použít hlavně u nemovitostí, které potřebují rekonstrukci. Pomocí speciálního programu vytvoříme grafickou vizualizaci místností, která pomůže zájemci představit si, jak může nemovitost vypadat po rekonstrukci.
Video prohlídka je dnes již skoro nezbytnost, bez které se kvalitní prezentace nemovitosti neobejde.
Video prohlídka zvýší návštěvnost inzerátu vaší nemovitosti, učiní ji více atraktivní a představí ji jinak, než to učiní fotografie. Pomocí video prohlídky můžete u zájemce vyvolat emoce, zdůraznit výhody a klady nejen nemovitosti, ale také můžete ukázat velmi dobře lokalitu, kde se nemovitost nachází, jaké služby a obchody najde v okolí, okolní přírodu apod.
Jelikož videa používá stále poměrně málo realitních makléřů, tak vložením videa do inzerce vaši nemovitost na první pohled zcela odlišíme od podobných nemovitostí v okolí.
Součástí videa může být komentář a titulky, takže zájemce ve videu najednou vidí, slyší a přečte si informace k vaší nemovitosti a vnímá tak všemi smysly.
Mou snahou je navíc vytvořit video, kde budou nejen důležité informace o nemovitosti, ale také aby bylo video zábavné a třeba i vtipné, takže si rozepisuji jednotlivé scény, texty atd.
U pozemků nebo u domů je navíc lépe vidět i velikost pozemku a když se použije záběr z dronu tak je vidět celkové umístění pozemku nebo domu v lokalitě.
Video prohlídka je součástí standardní inzerce, ale můžeme ji využít i pro placené marketingové kampaně na Facebooku, Instagramu nebo Youtube.
Abychom Vaši nemovitost ještě lépe ukázali případným zájemcům, vytvořím pro nemovitost vlastní webové stránky, které posunou prodejní prezentaci na zcela jinou úroveň než klasická inzerce.
S těmito samostatnými webovými stránkami lze provádět cílené marketingové kampaně na internetu, na facebooku, Instagramu a docílit toho, že nabídku ke koupi Vaší nemovitosti uvidí co nejvíce lidí.
Kompletní právní servis pro mne zajišťuje renomovaná advokátní kancelář Tříska & Žák se sídlem na Národní třídě v Praze.
Právníci připraví veškeré smlouvy a také zajistí advokátní úschovu kupní ceny.
Všechny smlouvy dostanete včas dopředu, abyste si mohli vše v klidu přečíst a případně nechat překontrolovat svými právníky. Do smluv zakomponujeme Vaše připomínky, na kterých se domluvíme s kupující stranou a právníci připraví finální verze smluv k podpisu a k podání na katastrální úřad.
Jakmile přijmou na úschovný účet jakoukoliv část kupní ceny nebo celou kupní cenu najednou, neprodleně o tom informují všechny strany obchodu emailem.
Stejně tak, v momentě, kdy Vám zasílají peníze z úschovného účtu, opět všichni dostanou potvrzení emailem.
Prodejem to nekončí
Předání nemovitosti
Převodem nemovitosti na katastru na nového vlastníka prodej ještě nekončí.
Abychom mohli nemovitost v pořádku předat novému majiteli, připravím předávací protokol, kam uvedeme stav nemovitosti při předání, napíšeme stavy měřidel, počet klíčů atd.
Připravím a vyplním formuláře pro převod elektřiny, vody, plynu, zajistím odhlášení bývalého majitele a přihlášení nového vlastníka u příslušných dodavatelů.
Služby navíc
PENB
Prodávající má při prodeji nemovitosti podle zákona povinnost předložit kupujícímu "Průkaz energetické náročnosti budovy", lidově řečeno "energetický štítek".
Spolupracuji s odbornou firmou a dokážu zajistit za slušnou cenu vypracování tohoto průkazu.
Většina kupujících financuje koupi nemovitosti hypotečním úvěrem nebo úvěrem ze stavebního spoření.
Spolupracuji z několika zkušenými hypotečními poradci, kteří zájemce o vaši nemovitost prověří a zjistí, jestli dosáhnou na potřebnou výši úvěru, tak aby mohli koupit Vaši nemovitost.
Připravím všechny dokumenty potřebné pro schválení úvěru a s hypotečním poradcem zajistíme pro zájemce kompletní vyřízení hypotečního úvěru, aby prodej Vaší nemovitosti proběhl bez problémů.
Při prodeji nemovitosti je občas nutné využít geodetické služby.
Například pokud chce majitel velkého pozemku jej rozdělit na několik menších a ty potom postupně rozprodat za lepší cenu.
Zaměření, nakreslení geometrického plánu, schválení na katastrálním úřadě, to vše zajistím ve spolupráci s geodetem.
Další případ je u starších domů, kde se často objeví nezkolaudované stavby nebo přístavby a pro úspěšný prodej je potřeba tyto nedostatky dát do pořádku.
Zde opět pomůže geodet, který vypracuje potřebné dokumenty pro pasportizaci nebo dodatečnou kolaudaci a jejich schválení příslušným stavebním úřadem.
Již několik let spolupracuji s ověřenou geodetickou firmou, kde jsme již několikrát podobné záležitosti úspěšně řešili a tím jsme zajistili, že prodávající dostal dobrou cenu za nemovitost a prodej proběhl ke spokojenosti všech zúčastněných.
Fotodokumentace
© 2021 S ÚSMĚVEM
